【专访】深圳市盛天龙视听科技有限公司董事长陈伟松先生做客CCTV《影响力对话》

  深圳盛天龙视听科技有限公司董事长陈伟松做客CCTV《影响力对话》节目，以“畅游视听盛宴”为主题进行深刻探讨，亲们先一睹为快吧！

  央视名嘴阿丘老师与深圳市盛天龙视听科技有限公司董事长陈伟松先生展开了以下精彩对话，让我们一同领略陈董事长的无限魅力！

  以下是访谈的具体内容：

  主持人：盛天龙是一家什么样的公司？

  嘉宾：从创业至今已经17年了，主要做音频研发，生产，销售，我们的模式从做国外品牌代购到发展到自己独立研发，开创ODM模式，自创品牌，从去年开始在海外销售，并不断扩展。

  主持人：一般人对怎么挑选音箱不太懂，那怎么挑选一个好的音箱呢？

  嘉宾：简单一点来说要注重高频清脆、中频穿透力、低频浑厚，主要看这三方面。

  主持人：有些人说音箱特别声音特别厚实、浑厚，就说明这个音箱好，这种说法对不对？

  嘉宾：每个人需求不一样，所以CKY三个系列（含义解析）针对不同年龄段需求研发，C主攻轻音乐，K主攻重金属、摇滚，Y则主攻流行时尚音乐。

  主持人：CKY产品分类？

  嘉宾：我们现在主要包括以个人、户外、家居跟电视配套的soundbar（声霸）一体化机种类也比较多。

  主持人：CKY品牌含义是什么？

  嘉宾：C是(Cadence)韵律 K是Kinetic动力 Y是Youth活力， 根据主流年龄段， 适合国内消费者。

  主持人：什么样的人群特别专注音箱，针对目标人群的市场调研？

  嘉宾：年轻人比较多，Y系列尤其多，20左右的年龄段。

  主持人：有专门针对中年以上，对事业有成，有品位，对品质追求的产品吗？

  嘉宾：我们的C系列专门针对，2.1合为一体化，找了当时行业里比较知名的同类产品进行测试，我们的低频指标比它更好，今年的销量在不断增长，随着推广，会不断增长。

  主持人：一般消费者，收入水平不是很高，有什么要求？

  嘉宾：对于年轻人，首先是外观吸引，色彩活跃，造型酷一点；成熟中年人，喜欢稳重、柔美。当时找了一个国外降噪音系统，可以当电话会议使用，距离在2米内都可以谈话，在美国卖的非常好。

  主持人：品牌研发多少年了？

  嘉宾：前年（11年）就做出来了，早期是以代购ODM为主，跟国外的知名品牌如三星、苹果合作。后期运用国外的先进技术及生产要求，研发出适合国内消费者的产品。

  主持人：市场的产品分中高低断，你们的产品属于神马档次？

  嘉宾：中高端为主，扩展发烧的级别，先把这个市场铺开。逐步打开市场，跟国内手机通讯连锁迪信通合作，基本形成全国覆盖，先打开渠道，再逐步提升。也有跟苹果分销渠道。

  主持人：苹果也跟你们合作？

  嘉宾：苹果是授权技术给我们生产音箱

  主持人：那贴logo是贴谁的？

  嘉宾：贴我们的，也有其他品牌的。ODM运用模式在珠三角尤其是在深圳很多，产品设计、开发、生产，顾客觉得好，就会跟你合作。

  主持人：你们2000年就开始创立了，这么多年来，市场的影响力、客户的反馈怎么样？

  嘉宾：十分好，海外的话客户一直都在合作，业务每季度都是不断上升的趋势30%；国内的话，我们应该是中关村商城所有苹果配件中最具增长力前50名企业。

  主持人：都国际品牌都合作了，应该说在视听行业属于领先行业，那你们生产音响效果特别好的耳机吗？

  嘉宾：我们准备把这类产品加进来，耳机现在基本上人手必备，每个人都会有一到两条甚至更多，会不断产生新功能，上次我们跟中科院，准备开发一些先进的技术运用。

  主持人：说到音响，我们的概念音响就是喇叭，农村城市，无论是听歌听广播都是高音喇叭，后来才有对音箱的认知，也比较讲究。你觉得相对于国际水准，国内的音箱的差距有多大，处于什么样的水平？

  嘉宾：低中端的产品其实已经差不多，高端产品还是有差距的，在国内也有很多专家，相信经过不断努力，在未来一定会超越。

  主持人：公司规模现在多少？

  嘉宾：现在在深圳200多人，10月份到惠州去会增加到400多人。

  主持人：公司的经营理念是什么？

  嘉宾：成功来自于合作，就是说坐下来沟通、了解、探讨这个市场，如何做，产品定位，渠道？价格(4P)是一套完整的系统工程，有的客户说：你管那么多，你就告诉我多少钱好了。这种客户不是我们首选的客户，因为他单纯的做一单买卖，而不是合作，所以我们在选择客户的时候也是比较谨慎的。

  主持人：国内生产音箱的企业还是很多的，你们的公司产品那么丰富，跟其他品牌相比算是后来居上的，觉得你们的优势是神马？

  嘉宾：独立研发原创，包括外形、电声研究、应用程序、应用软件，采用蓝牙无损技术，CKY的广告是：自然音质 自由生活。自然音质是还原压缩，声音压的变调了，通过这种无损解码格式。现在已经做到无损级别了，下一步会在网站有一个高清无损音乐，供一些用户去下载。这就是我们的优势。销售来讲，线上线下相结合，打造O2O模式，整体来说，在整个行业里从性价比来讲应该是属于物美价廉的产品，有绝对的优势，在海外，欧美销量应该比较有优势的。

  主持人：你们的产品在线上有销售吗？

  嘉宾：有，我们在天猫、京东、国美都有销售，我们主要做B2B模式，现在是从一级代理，以及发展到二级代理三级代理。将来主要走O2O模式，在圈子里面有人卖东西，我们都可以直接发货，然后分配利润。

  主持人：现在我们买电子产品考虑到任何终端手机、P3、CD机都可以连接，你们的也都可以吗？

  嘉宾：CD机不行，现在主要以无线为主，以前是2.0 3.0，蓝牙现在最高版本的是4.0，我们也开发出来了wifi技术，带宽更高，传输技术更快。在未来加上应用程序，会实现功能增值。消费者今天买了这个产品，如果明天开发出另外一个产品，可以进行升级，可以给消费者带来更多的快乐。

  主持人：你们的研发团队都是神马样的人？

  嘉宾：本科学历占到63%以上，大专的也有，技术工比较多，依托中国高校、研发机构的合作，产品的全套流程都是齐全的。从外形设计、结构设计、电子设计、电声设计、软件设计都是配齐的，团队成员最高也有25年的经验。

  主持人：你们公司实力与口碑在整个行业处于怎么样的水平？

  嘉宾：两年前有一家调查机构，中国在音箱行业里大概有1000多家，我们公司是成长型企业的前100名，盈利状况是前200名以内。这条路还蛮长，还需要不断去努力。现在随着品牌的转变，加上功能在增值，我们也不断在开发新的东西，给消费者带来更多的服务活动能让他们互动的东西。我们现在已经开发出来了一个APP，音乐里面带灯的，可以用手机来控制灯光变化，和声音大小。

  主持人：企业效益那么好，你也是经常在做公益事业是吧？

  嘉宾：也算是尽自己的力量吧，佛祖说：你有金山、银山但这还不是真正的财富，只有去帮助更多有需要的人所得到的才是最多的财富！我们提倡团队积极参加一些爱心公益活动。

  主持人：近期的目标和终极的目标是什么？

  嘉宾：近期目标是把品牌打造成从中国走向世界，做全球无线智能音箱的领导者、

  主持人：实现这个目标需要多久？

  嘉宾：我们计划是三年，专注的去做这个事情，人的精力有限，若是专注做一情，可以做到久顺九通。如果分散精力做很多事情，最后的状况是一事无成，行业里有很多做到现在都会抱怨大环境不好、形势不好，最后纷纷转行，对我来讲，我还是对音乐有情结，培养品牌才是长久之路，会一直做下去。

  主持人：潮商在海外的实力都很强，潮商在整个深圳处于神马水平？

  嘉宾：处于中上水平，比较抱团，影响力比较大，有神马好的效果，大家会相互学习借鉴，政府比较支持商会，商会也为社会做了不少贡献。

  主持人：作为一个音乐发烧人，虽然说没有级别，有个心愿希望国家自主品牌音箱在世界上占一席之地，不断接近国际甚至不断超越他，今天从CKY品牌看到一线希望。重心希望陈先生和他的品牌能实现他的目标，感谢陈先生做客本次节目！